Отзыв о работодателе «империал тобакко продажа и маркетинг»

Рекламное вето

Продвижение новых табачных продуктов потребовало еще и инновационных подходов в рамках рекламных кампаний, в том числе потому, что фактически речь шла о формировании нового потребительского рынка.

При этом, отмечает он, на рынок вывели недешевый товар — и это в условиях общего тренда на снижение цен, а также акции и скидки, которого в последние года придерживаются производители и ритейлеры.

Другое дело, что и к использованию POS-материалов подошли нестандартно — к примеру, сделали их цифровыми. Так, во флагманском магазине IQOS в России создали единую цифровую экосистему с централизованным управлением всеми системами коммуникации с покупателями. Но, главное, в магазине появилось так называемое Digital Tree — цифровая инсталляция из интерактивных панелей и видеостен.

Конечно, стратегия была во многом вынужденная в условиях ограничений на классические способы рекламы, а также ужесточения правил выкладки табачных изделий в ритейл-сетях. Но в то же время это и эффективный способ, которые наши производители сильно недооценивают, резюмирует Иван Федяков.

Наш логотип

В вашем браузере отключен JavaScript

В 2002 году Korea Tobacco & Ginseng приняла новое название
Korea Tomorrow & Global и полностью сменила фирменный стиль.

Мы глубоко привержены своим традициям, однако считаем, что необходимо идти в ногу со временем, и сегодня минимализм и элегантность переработанного логотипа KT&G как нельзя лучше олицетворяют наши основные ценности.

Логотип символизирует наш этичный и открытый подход к бизнесу, нашу заботу о клиентах и экологии. Более того, он олицетворяет наше стремление донести эти ценности до миллионов людей во всем мире, поскольку KT&G стремится расширить свое влияние, став глобальным явлением в мировой табачной промышленности.

Зеленый и синий цвета представляют рациональный аспект, отражающий динамичность и инновационность.

Красный и оранжевый цвета выражают эмоциональных подход, обозначающий вызов и страсть.

Серый цвет показывает баланс, обозначающий мудрость и верность.

“Imperial Tobacco Group History

1901 to 2000

The Imperial Tobacco Company was created in 1901 through the amalgamation of thirteen British tobacco and cigarette companies: W.D. & H.O. Wills of Bristol (the leading manufacturer of tobacco-based products at that time), John Player & Sons of Nottingham and 11 other independent family businesses, which were being threatened by competition from the United States by the American Tobacco Company. First W. D. & H. O. Wills of Bristol merged with Stephen Mitchell & Son of Glasgow. Subsequently other smaller companies including Lambert & Butler, William Clarke & Son, Franklyn Davey, Edwards Ringer, J&F Bell and F&J Smith joined in the amalgamation. The Company’s first Chairman was William Henry Wills of the Wills Company.

In 1902 the Imperial Tobacco Company and the American Tobacco Company agreed to form a joint venture: the British-American Tobacco Company Ltd. The parent companies agreed not to trade in each other’s domestic territory and to assign trademarks, export businesses and overseas subsidiaries to the joint venture. It built the Imperial Tobacco Company Building at Mullins, South Carolina between 1908 and 1913. American Tobacco sold its share in 1911 but Imperial maintained an interest in British American Tobacco until 1980. In 1973 the Imperial Tobacco Company, having become increasingly diversified by acquisition of (amongst others) restaurant chains, food services and distribution businesses, changed its name to Imperial Group.

In 1985, the Company acquired the Peoples Drugstore chain and all subsidiaries from A. C. Israel. In 1986 the Company was acquired by the conglomerate Hanson Trust plcfor £2.5billion. Divestments during the period of ownership by Hanson included Courage Brewery to Elders, Golden Wonder to Dalgety, Finlays to A J Patel, the wholesaling arm of Sinclair & Collis to Palmer & Harvey, Imperial Hotels and Catering to Trust House Forte and Ross Frozen Foods to United Biscuits. This also led to a dispute over pension payments to employees, as seen in Imperial Group Pension Trust Ltd v Imperial Tobacco Ltd. In 1996, following a decision to concentrate on core tobacco activities, Hanson de-merged Imperial and it was listed as an independent company on the UK stock exchange.

2000 to present

In 2003 Imperial acquired the world’s then fourth largest tobacco company, Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH of Germany: the deal added brands such as Davidoff, Peter Stuyvesant and West to its portfolio. In 2007 Imperial Tobacco entered the United States tobacco market with its $1.9 billion acquisition of Commonwealth Brands Inc, then the fourth largest tobacco company in the US. In February 2008, Imperial acquired the world’s then fifth largest tobacco company Altadis whose brands included Fortuna, Gauloises Blondes andGitanes.

Following the Scottish Parliament’s decision in January 2010 to ban the display of tobacco products in shops as well as the availability of tobacco vending machines in public buildings with effect from autumn 2011, Imperial Tobacco attempted to challenge the change in the law on the grounds that regulations of the sale goods rested with the Houses of Parliament in Westminster. However, this case was dismissed on 30 September 2010 by Lord Bracadale at the Court of Session in Edinburgh.

In 2013, Imperial opened a new global headquarters in Bristol.

In February 2016 Imperial changed its name to “Imperial Brands” to distance itself from tobacco.”

*Information from Forbes.com and Wikipedia.org

Решение

Планшетные ПК Fujitsu STYLISTIC серии 5012 представляют собой устройства, незаменимые для мобильных специалистов за счет максимального удобства использования и компактных размеров. Для комфорта пользователей к ПК прилагаются дополнительные аксессуары: запасная батарея, стилус, док-станция (в частности, для супервайзеров отдела продаж), защитный чехол Mobilis.

Сотрудники Imperial Tobacco Росси получили возможность заполнять формы, составлять планы и проводить мозговые штурмы, пользуясь всеми опциями мобильного офиса. С помощью Fujitsu STYLISTIC легко редактировать, сохранять электронные документы и открывать к ним совместный доступ. Прочная конструкция и клавиатура с защитой от пролитой жидкости позволили повысить общую надежность системы.

Планшетные ПК обеспечили безопасный доступ к бизнес-приложениям для производительной работы из любой точки земного шара и защиту конфиденциальных данных.

Многочасовая автономная работа устройств на открытом воздухе при любой погоде подтвердила непревзойденную устойчивость Fujitsu STYLISTIC.

Золото контрабандиста, или почему растут продажи нелегальных сигарет

Существует несколько возможных причин роста контрабанды. Одна из них — постоянное повышение акцизной ставки.С 2015 года, ставка на сигареты выроста больше чем в 1,5 раза и в 2017 году достигла 1562 рублей за 1 тыс. сигарет. С июля 2018 года ставка увеличится еще на 10% — до 1718 руб. за 1 тыс. сигарет и останется неизменной до 2020 года, согласно федеральному закону «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса РФ».

Таким образом правительство пытается в том числе стабилизировать и ситуацию с ввозом нелегальной табачной продукции. В странах ЕАЭС акцизы существенно ниже, повышать их до российского уровня соседи не торопятся, а значит, приток контрабанды будет продолжаться. Этот процесс, в свою очередь, может повлечь сокращение акцизных отчислений в бюджет, ведь долю легальных производителей будут «отъедать» контрабандисты, предлагая товар в 2-3 раза дешевле.

Вместе с тем, стоимость акциза в России ниже европейского уровня, и это в какой-то степени «защищает» рынок от притока табачной продукции из Китая, которому выгоднее реализовывать товар в Европе. Вполне возможно, что дальнейшее повышение ставки сделает теневой рынок табака в России, кроме всего прочего, привлекательным и для производителей из Поднебесной, отмечают участники рынка.

Распространению контрабанды способствует также несовершенство законодательства и правоприменительной практики. Пограничники не могут конфисковать даже большие партии подозрительного товара – перевозчики уверяют, что везут его для личного потребления, а документы в порядке. Есть «лазейки» и в полномочиях Роспотребнадзора и МВД. К примеру, Роспотребнадзор может выехать на проверку только после жалобы от покупателей о нарушении их потребительских прав и только при наличии чека. Однако чеков торговцы контрабандой с лотков и багажников не выдают. Да и жалоб не поступает: потребитель доволен и ценой, а зачастую и качеством.

Другая инстанция, МВД, имеет право возбудить уголовное дело, если в торговой точке присутствует крупная партия немаркированного товара общей суммой от 100 тыс. рублей (статья 171.1 УК РФ).

Но в отдельных точках продаж такого количества нелегальной продукции, как правило, не бывает – контрабанда реализуется мелким оптом. Все, что могут найти полицейские – это несколько блоков. А административные штрафы не отпугивают продавцов, ведь доходы от продажи контрабанды с лихвой покрывают все риски.

Переманить покупателя на «светлую» сторону легальной продукции может помочь гармонизация акцизных ставок со странами ЕАЭС, считает Максим Курганский из «БАТ Россия». А пресечь проблему распространения контрабанды способно совершенствование правовых механизмов контроля и ужесточение ответственности за нелегальный оборот сигарет, отмечает Сергей Киселев из JTI. Ведь пока риски окупаются, контрабандисты будут продолжать импортировать товар в Россию и реализовывать его.

Потребители каждой модели

Меньшее содержание смол и никотина прельщали молодое и старое поколение, выбирающее HB. Но с годами появлялись марки и вкусы, которые их вытеснили.

Людям долго нравился табак из-за вкуса и запаха. Кого-то прельщали дизайнерские пачки, кто-то считал курение модным. У каждого свои причины курения, ежегодно людей предпочитающих табачные изделия, не становится меньше.

Россия занимает лидирующее место в мире по количеству курильщиков. Старшее поколение и большинство мужчин предпочитают крепкие, стандартные сигареты. Девушкам и женщинам нравятся легкие сигареты, особенно тонкие.

Многим нравятся ароматизированные сигареты. Выпустили марки “с кнопкой”, которая придает табаку ментоловый, фруктовый, лимонный вкус. “кнопка” позволяет курить как обычные сигареты, так и с ароматом.

Молодежь предпочитает импортные сигареты, считая их качественными и менее вредными.

Официальная статистика говорит, что курящих мужчин больше чем женщин. Мужчины составляют 60%, а женщины 13%, но эти цифры постоянно меняются.

Последние годы возрастает популярность спорта, здорового образа жизни, правильного питания. Многие заядлые курильщики отказываются от табака или переходят на электронные аналоги, стараясь снизить вредность, заботясь о здоровье.

Рекомендуем вам почитать про сигареты Корсар.

Ниша для нелегалов

Мировые производители табачной продукции активно инвестируют в инновации не от хорошей жизни — наступление на традиционные сигареты идет по всему миру. Так, в Великобритании к 2029 г. в принципе не останется потребителей обычных сигарет, подсчитали эксперты Frontier Economics: их место займут технологические гаджеты. Как уточняет руководитель по нормативному регулированию «БАТ Россия» Олег Барвин, в США по итогам 2016 г. продукты нового поколения выбирало более 5% взрослого населения страны, в Великобритании — 4,1%, в Южной Корее и России — по 1,4%. В Philip Morris International рассчитывают, что уже к 2025 г. минимум 30% объема продаж будет приходиться на бездымные продукты. Феноменальным стал успех устройства IQOS на рынке Японии — в столице страны то выбрало почти 15% пользователей.

Казалось бы, ситуация на рынке, не говоря уже о пропаганде здорового образа жизни, должна очевидно способствовать росту спроса на «дымные» инновации. Пока, впрочем, эксперты говорят скорее о стремительном росте доли нелегальной продукции на табачном рынке в России. По данным исследования теневого табачного рынка от компании Nielsen, по итогам 3 квартала 2017 г. доля нелегального товара составила 4,5%. Год назад этот показатель был почти вдвое ниже (2,5%).

При этом более половины от общей доли нелегального табачного рынка в России составила продукция, нелегально ввезённая из Белоруссии, Киргизии, Казахстана и Армении. Больше всего продукции ввезено из Белоруссии, главным образом из-за низкой стоимости — речь идет о 40-45 руб. за пачку, что ощутимо ниже стоимости недорогих марок, легально произведенных в России. Главной причиной перетока сигарет низкоценового сегмента из государств-членов ТС является разница ставок акциза на табачную продукцию.

В случае с табачными инновациями проблема серого рынка стоит не менее остро. К примеру, BAT пока так и не вывела на рынок устройство для вейпинга Pebble — в том числе препятствием стала высокая доля нелегальных поставок на этом рынке.

Открытым в итоге остается вопрос, удастся ли с помощью инновационных продуктов, а также запретительных мер справиться с вредной привычкой у курильщиков. Статистически, безусловно, да: например, даже по данным Минздрава, за последние 25 лет в России курильщиков стало меньше на 25%. Не говоря уже о падении продаж у табачных компаний. Однако уверенности в том, что речь идет именно о падении потребления, к сожалению, нет.

Руководство

Элисон Купер

Президент компании с мая 2010 года. Ранее занимала различные посты в Группе, в том числе Директор по финансам и планированию, Региональный директор по Западной Европе, Директор по корпоративному развитию, Руководитель производственного департамента.

Оливер Тант

Финансовый директор с 2013 года. Входит в состав Совета директоров. Имеет очень серьезный международный опыт работы.

Артур ван Бентем

Директор по продажам с 2011 года. Руководит коммерческой деятельностью и продажами группы. Обладает обширным опытом продаж в крупных международных компаниях.

Фернандо Домингес

Директор по производству сигар премиум-класса с 2011 года. До этого был Руководителем подразделения по производству сигар. Ранее работал в Tabacalero и Altadis.

Питер Корижн

Директор по маркетингу с 2013 года. Имеет 25-летний опыт работы в компании Procter&Gamble, занимал ведущие позиции в области маркетинга, продвигая бренды на различных мировых рынках.

Мэтью Филлипс

Секретарь компании с 2004 года, одновременно Директор по корпоративным и правовым вопросам с 2010 года. Работает в компании с 2000 года.

Уолтер Принц

Директор по вопросам производства, исследований и развития с 2010 года. Инженерное обеспечение, производственные процессы, новые разработки и качество продукции – все это находится под его контролем.

Продаваемые модели

Одной из самых любимых марок сигарет для изысканных курильщиков в мире являются табачные изделия the JPS.  История бренда John Player Specia началась с небольшого табачного производства в городе Нотингем в 1820 году. Через 57 лет мануфактуру приобрел предприниматель, который производил и продавал табак Джон Плейер,

Продукт торговой марки получила название по имени нового владельца. Первое время компания выпускала и продавала табак, но вскоре, владельцем была придумана оригинальная идея: проводить фабричным способом  фасовку табака в бумагу.

Идея производства была воплощена в жизнь и организована на мануфактуре. Выпускаемые сигареты пользовались огромным спросом, позволив компании, вырваться вперед среди конкурентов по продаже табачной продукции.

Сама марка John Player Special появилась в начале прошлого столетия. Изделия бренда с сильным ароматом с обильным дымом и обладающие продолжительным, терпким и ярким букетом, оставляющим у курильщика сладкое послевкусие. При изготовлении применяется элитные сорта табака Виргиния, что придают им такой яркий вкус.

Содержание вредных веществ составляет: смол 10 мг, никотина 1,0 мг. Наличие еле видимой перфорации на бумаге позволяет уменьшить пагубное влияние дыма, позволяет усилить вкус табака.

На сигарете отсутствует некурительное кольцо, позволяю курильщику принять самостоятельное решение,   когда ему завершить курение.  табачные изделия фасуются в пачку, изготовленную из прочного картона, на которую нанесен фамильный герб Плейера.

John Player Special продолжают выпускать в Великобритании, сама фабрика входит в состав концерна British American Tobacco. Производители марки сигарет продолжают хранить традиции изготовления данного табачного продукта, что помогает высокой популярности среди американских и европейских курильщиков.

British American Tobacco выпускает и другие марки качественного табака:

1. Rothmans international. Марка продается во многих странах мира, сама история бренда началась в 1952 г. Табачные изделия марки производятся в 2 видах: King Size (смол 10 мг, никотиновых веществ 0,8 мг) и более слабых King Size Special Mild (смол 7 мг, никотиновых веществ 0,6 мг)
2. История этого бренда имеет более чем вековую историю. При производстве сигарет не применяются добавки, а используется только оригинальный табак, что придает сигаретам оригинальный вкус. Компания постоянно совершенствует технологию производства табака, чем помогает дальнейшему продвижению бренда на мировых рынках и увеличению числа курильщиков данных сигарет. Например, для улучшения ароматических свойств при изготовлении сигарет стали применяться табачные листья, растущие на верхней части. Применение этой технологии привело к созданию DUNHILL Top Leaft. Бренд обладает большим количеством видов сигарет, содержание в которых вредных веществ различается и составляет от 1 мг смол и 0,1 мг никотина до 10 мг смолы и 0,1 никотиновых веществ. Для сохранения вкуса табака, было проведено улучшение упаковки.
3. Первые сигареты этой марки были произведены в 1952 году. Само решение о марке Кент было принято в связи с идеей создания линии производства легких сигарет. В результате вырос спрос на марку Кент среди курильщиков всего мира. А угольный фильтр является хорошим дополнением к качественному табаку. Марка имеет восемь видов сигарет JPS, количество вредных веществ в которых от 1 мг смол и 0,1 мг никотина до 8 мг смолы и 0,7 никотиновых веществ.

Пройди тест для курящих

https://myweak.ru/kurenie/katalog-sigaret/jps-vidy.html

Из Киргизии в Россию: схема нелегального импорта

Сигареты фабрики MONUS впервые были обнаружены в Киргизии в 2015 году, куда были официально ввезены операторами DutyFree для реализации в магазинах беспошлинной торговли (в частности, в торговые точки, расположенные в зоне беспошлинной торговли МЦПС «Хоргос», на границе КНР и Республики Казахстан).

Объем импортируемой продукции при этом в десятки раз превысил продажи в рознице: за 2015-2016 гг. в страну было завезено более 650 млн штук сигарет FAST, при средней реализации 5 млн штук сигарет в год, согласно экспертным оценкам. Излишки, по имеющимся данным, выводятся из официальной дистрибуции и транспортируются в Россию для нелегальной продажи. Сейчас это единственный возможный канал проникновения сигарет на рынок нашей страны, сообщает источник Retail.ru.

Схема нелегального импорта отлажена: товар со склада магазинов DutyFree в Киргизии забирает транспортная компания и в рамках ЕАЭС беспрепятственно провозит груз через границу Казахстана с Россией. На груз имеются все сопроводительные документы: транспортные накладные, закупочные акты, патенты, что позволяет доказать его легальность, в случае остановки машины сотрудниками правоохранительных органов. Это действительно не противоречит действующему законодательству – в границах Таможенного союза можно свободно перемещать товары между физическими лицами в целях личного потребления. Интересно, что объемы таких перевозок не определены, а значит пресечь перемещение даже крупных партий изделий в рамках закона затруднительно.

Один из прецедентов был зафиксирован в августе 2016 года, когда правоохранительные органы на территории Казахстана задержали грузовой автомобиль с табачной продукцией, маркированной киргизскими акцизными марками, сообщают участники рынка. Груз направлялся из Киргизии в Россию и был отпущен, поскольку в сопроводительных документах отправителем и получателем значились физические лица, а сам товар отправлялся якобы в целях личного потребления.

В 2017 году по каналам импорта сербской продукции начался ввоз контрабандного товара из ОАЭ, и такие поставки растут, отмечает Максим Курганский, руководитель «БАТ Россия» по противодействию незаконному обороту табачной продукции.

Проблема и предпосылки проекта

Успех компании зависит от многих факторов, одним из которых является постоянный мониторинг текущей ситуации на рынке и ее внутренней среды

Специалисты Imperial Tobacco Россия уделяют особое внимание процессу сбора и анализа данных, так как достаточная и своевременная информированность позволяет оперативно реагировать на события, связанные с изменениями конкурентной среды, государственного регулирования отрасли, общемировых тенденций развития табачной индустрии. До 2005 года в Imperial Tobacco Россия для сбора информации использовались бумажные носители, по ряду показателей не соответствующие динамичным темпам роста компании и ее ориентированности на внедрение передовых методов ведения бизнеса

Бумага недолговечна и непрактична, кроме того, велика вероятность ошибок при внесении данных, а сам процесс подготовки оперативных отчетов длителен и трудоемок. Перед специалистами, ответственными за сбор информации, остро стоял вопрос по защите полученных данных. Полевые исследования предполагают работу в любое время года при любой погоде, а, значит, необходимость быстро и качественно выполнять задачи в неблагоприятных условиях.

В 2005 – 2006 гг. руководством Imperial Tobacco Россия было принято решение автоматизировать процесс сбора информации о состоянии рынка и оперативного мониторинга ключевых показателей деятельности отдела продаж. При этом потребовалось не только заменить бумажные носители на электронные, увеличить скорость сбора и анализа данных, но и внедрить эффективную систему мониторинга KPI отдела продаж.

Каждая четвертая пачка – мимо кассы

За счет низкой цены и приемлемого качества, спрос на нелегальную продукцию растет: в первом квартале 2017 года на контрабанду приходилось более 25% продаж табачных изделий в Омской области, говорится в аналитической записке INFOLine. 

Пачка FAST в этом районе Южной Сибири стоит, в среднем, 40 рублей. С такими предложениями на рынке, не может конкурировать легальная продукция, в цене которой только налоговая составляющая превышает 50 рублей, отмечает Сергей Киселев, вице-президент JTI по корпоративным отношениям и коммуникациям в России.

Несмотря на низкую цену, продавцы FAST получают колоссальную выручку, которая покрывает все потенциальные риски и штрафы,— больше 90 млн рублей ежемесячно только по Омску, по данным игроков рынка. Сумма рассчитывается исходя из средней реализации нелегального табака в области — около 5 тыс. коробов (2,5 млн пачек сербских сигарет) в месяц, при стоимости бренда FAST в 40 рублей. Российский бюджет при этом теряет порядка 125,3 млн рублей в месяц (1,5 млрд рублей в год).

История Imperial Tobacco Group

Началась серьезная торговая война между American Tobacco Company и Imperial Tobacco Company. Американцы, имея подконтрольную компанию в Великобритании, снижает цены на табачную продукцию и поощряет клиентов подарками. Imperial в ответ на это запускает клиентские бонусные программы, распределяя часть прибылей между покупателями. Эта борьба закончилась готовностью обеих сторон к переговорам, результатом которых стало создание совместного концерна British American Tobacco Company Limited. Американцы передавали Imperial подконтрольную компанию в Британии, а Imperial отказывалась от видов на американский рынок. Это соглашение оставалось действительным до 1911 года, когда Американская табачная компания была поделена на несколько компаний, одна из которых сохранила за собой прежнее название и право на реализацию брендов Imperial.

В 1973 году Imperial Tobacco Company меняет свое название на Imperial Group, а в 1986 ее приобретает Hanson Trust, и в компании начинают происходить изменения с целью увеличения эффективности. Открылись пять новых производственных подразделений (в Бристоле, Ноггингеме, Ливерпуле, Ипсвике и Глазго), три торговых, и многие другие, количество марок продукции и упаковок было сильно снижено. Приобретаются новые машины, имеющие более высокую производительность, сокращается за ненадобностью рабочий персонал. К 1995 году производительность компании вырастает в три раза, меняется линейка брендов, увеличивается доля подконтрольного рынка.

В 1996 году Hanson и Imperial разъединяются, Imperial восстанавливает свою независимость и пытается укрепить свои позиции на рынке. В 1997 году корпорация приобретает компанию Rizla, являющуюся лидером по производству папиросной бумаги, в 1998 ее собственностью становится международная табачная компания Douwe Egberts Van Nelle, выпускающая знаменитый измельченный табак Drum и Van Nelle. В 1999 куплены линейки австралийских и ново-зеландских брендов сигарет, папиросной бумаги и табака, а в 2000 году частью Imperial стали бельгийская компания по производству табачного оборудования Baelen Group и немецкий производитель трубок и папиросной бумаги EFKA Group.

Расширение корпорации продолжается – в 2001 году приобретается производитель-дистрибьютер Tobaccor, что увеличивает присутствие Imperial в Африке, в 2002 получает в собственность немецкую международную табачную компанию Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH и занимает рыночные ниши в Азии, Германии, Восточной и Центральной Европе, в дополнение к Великобритании, странам Западной Европы, Африке и Австралии.

В 2005 году Imperial становится инвестором шведского производителя снюса Skruf, в 2006 приобретает торговую марку Davidoff. В 2007 году покупает американскую компанию по производству сигарет Commonwealth Brands, в 2008 – компанию Altadis, являющуюся мировым лидером по выпуску сигар.

Таким образом, Imperial Tobacco уверенно заняла лидирующее место в мировой табачной индустрии. В штате компании насчитывается около 38 тысяч сотрубников, 50 производственных площадок разбросаны по всей планете, продукция компании реализуется более чем в 160 странах мира.

Тестируем себя на психологическую готовность

Как вам статья?

Евгения: 2 дня назад

Ирина:

Александра (Врач-нарколог высшей категории):

Мария:

Иван:

Женя:

Эля:

Маша Потапова:

Александра (Врач-нарколог высшей категории):

Макс:

Олеся Женкина:

Саша:

Александра (Врач-нарколог высшей категории):

Саша:

Иван:

Похожие записи:

История одного изобретения: «веселящий газ» Сигареты стиль Как правильно декантировать вино Лечение зависимости от кокаина Узнайте рецепт пива из хмеля Таблица и подсчеты выветривания алкоголя из организма